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Job description
Rejoignez Heineken Pays‑Bas, leader mondial de la bière, en tant que **National Account Manager Retail** basé à Leiden. Vous serez le moteur de la croissance commerciale et de la rentabilité de nos marques auprès des membres de la Superunie, un réseau clé de détaillants. Votre mission principale sera de développer et d’exécuter des stratégies de vente ambitieuses, en maximisant le volume, la part de marché et la visibilité de nos produits.
**Vos responsabilités**
- Garantir une exécution irréprochable de la distribution, de la visibilité en magasin, de la qualité produit et des activations promotionnelles afin de stimuler le chiffre d’affaires et la part de marché.
- Négocier et finaliser les accords commerciaux annuels avec les détaillants, en veillant à créer de la valeur pour Heineken et les partenaires retail.
- Élaborer une stratégie pluriannuelle alignée sur la vision catégorie et marque, identifier les leviers de croissance durable (valeur et volume) et piloter leur mise en œuvre.
- Coordonner les projets promotionnels, d’activation et stratégiques avec les équipes internes (Finance, Marketing, Supply Chain) et assurer le suivi du P&L du compte.
- Développer des relations solides avec les parties prenantes internes et externes, en favorisant la collaboration et l’atteinte d’objectifs communs.
- Analyser les performances financières (P&L, KPI, analyses de données) et proposer des actions correctives pour optimiser les résultats.
**Profil recherché**
- Diplôme de niveau Master (Commerce, Marketing, Gestion ou équivalent).
- Minimum 4 ans d’expérience réussie en retail ou FMCG (trade, shopper marketing, key‑account ou category management).
- Excellentes compétences en négociation et capacité à influencer des interlocuteurs de haut niveau.
- Forte aptitude analytique : transformer les données en décisions commerciales concrètes.
- Expérience avérée dans la gestion de parties prenantes complexes et la conduite de projets transversaux.
- Maîtrise parfaite du néerlandais et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.
- Esprit stratégique, orientation résultats et capacité à travailler de façon autonome tout en étant un joueur d’équipe.
**Ce que nous offrons**
- Un salaire de base attractif de **5 700 à 7 000 €** brut mensuel, complété par un système de bonus performant.
- Une voiture de fonction et un forfait mobilité.
- Un environnement de travail stimulant où l’innovation, le développement personnel et l’impact sont au cœur de la culture d’entreprise.
- Des opportunités de formation continue, de mobilité interne et de progression de carrière au sein d’un groupe mondial.
- Un package de bénéfices sociaux complet (assurance santé, retraite, congés payés, etc.).
Intégrez une équipe dynamique, sous la responsabilité du **Customer Group Director**, et contribuez activement à la réussite de Heineken aux Pays‑Bas. Si vous êtes un professionnel stratégique, analytique et orienté résultats, prêt à relever des défis ambitieux, postulez dès maintenant !
