AI-First Solution Sales – Business Development

Over de functie

Als AI-First Solution Sales bij adesso Nederland ontwikkel je nieuwe business en bouw je strategische klantrelaties uit. Je combineert een hunter‑mentaliteit met consultative, value‑based selling en vertaalt AI‑ en data‑uitdagingen naar concrete oplossingen met aantoonbare businesswaarde.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Identificeren en ontwikkelen van nieuwe business opportunities in de Nederlandse markt en uitbouwen tot duurzame klantrelaties.
• Begeleiden van klanten bij AI‑transformatie en het definiëren van AI‑First kansen.
• Opzetten van businesscases en proposities die commercieel aantrekkelijk en technisch geloofwaardig zijn.
• Coördineren van het volledige commerciële proces van eerste contact tot onderhandeling en closing.

Gewenst profiel

• Minimaal 8 jaar ervaring in IT‑consultancy, technology sales of solution sales, met aantoonbare successen in complexe IT‑ of transformatiedeals.
• Uitgebreid netwerk in de Nederlandse markt en ervaring met het benaderen van C‑level en senior‑management.
• Affiniteit met AI en één of meerdere domeinen zoals Data, Microsoft, Cloud, Software Engineering of Digital Experience.
• Een afgeronde bachelor‑ of masteropleiding of gelijkwaardig werk‑ en denkniveau.

Vereiste vaardigheden

• Agentic AI & AI Solutions
• Microsoft Fabric, Databricks, data platforms & analytics
• Dynamics 365 Finance & Supply Chain, Business Central
• Power Platform, Microsoft Copilot
• AI‑enabled software engineering, custom AI solutions