Microsoft Solution Sales (hybride)

Over de functie

Als Microsoft Solution Sales ben je verantwoordelijk voor het winnen van nieuwe Microsoft‑klanten en het verkopen van consultancy‑, implementatie‑ en transformatieprojecten in Nederland. Je beheert het volledige salesproces, van het opbouwen van je pipeline tot het sluiten van de opdracht en de overdracht aan onze uitvoerende teams.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Nieuwe klanten winnen door organisaties met relevante Microsoft‑vraagstukken te identificeren en deuren bij beslissers te openen.
• Klantvragen vertalen naar concrete opdrachten en samen met experts een passend voorstel en businesscase opstellen.
• Projecten verkopen: kwalificatie, offertes, onderhandelingen en het sluiten van opdrachten, gevolgd door een zorgvuldige overdracht.
• Samen met Microsoft business ontwikkelen, co‑sellingactiviteiten organiseren en gezamenlijke klantkansen benutten.
• Grip houden op je commerciële resultaten door pipeline en forecast actueel te houden en prioriteiten te stellen.
• adesso vertegenwoordigen tijdens klantbijeenkomsten, Microsoft‑events en andere netwerkactiviteiten.

Gewenst profiel

• Commercieel gedreven, ondernemend en thuis in de Microsoft‑markt, met aantoonbare ervaring in het winnen van nieuwe klanten en het verkopen van consultancy‑ en implementatieprojecten.
• Beschikt over een relevant netwerk in de Nederlandse markt en binnen Microsoft, en investeert actief in deze relaties.
• Ervaring met het ontwikkelen van klantkansen samen met Microsoft en het vertalen van technologische mogelijkheden, waaronder AI, naar klantwaarde.
• Stevige gesprekspartner voor C‑level, senior management en IT‑ en businessverantwoordelijken.
• Hbo‑ of wo‑werk‑ en denkniveau, en vloeiend in Nederlands en Engels.

Vereiste vaardigheden

• Dynamics 365
• Power Platform
• Microsoft 365
• Azure
• Microsoft Fabric
• Artificial Intelligence (AI)